如何设计具有特定销售力量的营销网站

目前看来，每家网站建设公司都说自己设计了一个营销网站。营销网站的概念被滥用了。我认为真正的营销网站是一个可以带来销售的网站。很多网站公司都说，营销网站只是在设计、美观和视觉上再美一点。事实上，营销本身与网站公司无关，而与企业本身有关。只有企业才知道自己的产品、优势、需求和客户的痛点。在过去，我说我每次谈论销售和促销时，常说的是了解产品、客户、竞争对手和行业。只有这样我们才能做好促销和销售工作。

营销和销售中重要的是感知。以前，我经常跟同事说这本书不性感。性感的是它不需要任何前提或背景。人们能直接感受到的魅力叫做性感。如果顾客没有感觉，那就等于没有存在。例如，量子物理学非常强大。相对论改变了**。如果你不明白也感觉不到，那和你无关。如果你感觉不到，就好像没有存在。所以，无论是销售还是文案，重要的功能就是让客户感受到你的力量。

例如，很多产品的文案都是这样写的：使用寿命长，售后服务好，价格低廉。这些文案撰稿人不敏感。例如，oppo的有名撰稿人说：“充电5分钟，通话2小时。如果oppo直接说充电很快，那么什么是快速充电？它有多快？用户对此不以为然。例如，我们的线性模块可以使用五年，我们还需要告诉别人五年在行业中的相对位置。例如，客户在5年内可以使用80%以上的客户，80%的客户只能使用3年。当顾客咨询其他产品时，他们发现这是真的。你没有作弊。你只有这样才能让顾客真正感受到你产品的质量。

人们迷恋于对确定性的追求。如果你读过香农的信息论，你就会知道信息的本质是消除不确定性。因此，在设计网页时，要提供一定的信息供客户参考，并对客户进行推广。经过与销售人员多次沟通，我发现影响转型的因素，如价格、质量、售后服务等，都能达到效果，解决我的问题。在设计一个网站时，你可以和产品经理、老板和企业坐在一起，列出影响转型的因素，然后以顾客能在他们面前感知的方式列出。当他们得到可以做出决定的信息后，他们自然会行动起来并与你合作。

很多推销员都喜欢说你很贵。你可以得到你付出的。这就是说出来的方法。但只有当你真的说实话，客户才真正感知到价值=价格，他才会确信，交易才能完成。比如我们的产品5000元，品都多陀有500元的产品。你在哪里。我们将从成本、材料、服务、售后、技术、效果等一系列方面来说明价值=价格。在同样质量的条件下，我们的价格优势超过了我们同行的80%。没有这个前提，谈论价格是没有意义的。其实，客户可以理解，在文案设计中，与数据交谈，通过比较让客户有更好的感知。这在《销售头脑》一书中被无数次强调。